熙山原创作者：刘政科

阳和二月芳菲遍，暖景溶溶。

戏蝶游蜂，深入千花粉艳中。

何人解系天边日，占取春风。

免使繁红，一片西飞一片东。

晏殊的《采桑子》写尽了人们对留住春日风光的渴望，这种渴望，亦如女性对于自己的容颜。

1908年7月1日的下午，在纽约皇冠区山麓街的一个五金店的后院中，接生婆意大利人爱玲为蒙泽夫人接生下第九个孩子，然而她不知道的是，她接下的是美国最大化妆品企业的创始人：雅诗兰黛。

 

雅诗兰黛的一生，也有迷茫的时候，正如她一而再再而三的更改自己的名字。出生时，父母赠予她的名字为瑟尔（Esther），一个德语味很浓的名字，她不喜欢，于是她改成埃诗德（Estee）。当她拥有自己的公司时，又将自己的名字改成带有浓浓法兰西味道的拼写方式埃诗黛（Estée），而当她嫁给约瑟夫·劳特后，本应叫埃诗黛·劳特（Estée Lauter）时，她成功说服丈夫，将其姓从劳特（ Lauter）改成劳德（Lauder），原因是劳德（ Lauter）更加美国化，于是埃诗黛·劳德（Estée Lauder），简称雅诗兰黛。

这种迷茫，也体现在她的婚姻。19岁时的雅诗兰黛遇到约瑟夫，21岁成为了劳德夫人，然而，却在31岁时，由于事业的奔波、对未来的焦虑再加上丈夫的无能，使其对婚姻产生厌倦，于是在迈阿密与其丈夫离婚。而又在多年后，选择与约瑟夫复婚，并说下这样的一段话：“是的，我很早就嫁给了约瑟夫，很多人说我有点吃亏，没有体会到年少的浪漫和疯狂，其实真爱才是家庭中最重要的”。

然而，她对于自己的事业却很坚定。她本能地知道，没有任何女人会不在乎自己的容貌，她深知造物主对两性世界认定的含义，她知道美丽是一个女人永恒不变的使命，于是和赫莲娜·鲁宾斯坦、伊丽莎白·雅顿一样，选择化妆品为其终生事业。

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雅诗兰黛的一生，体现了她的天赋

如嗅觉

雅诗兰黛有一只可以比拟那些法国职业香水师的鼻子，她能长期记住的味道大约有1000多种，据其舅舅萧兹称，“埃诗德对香味不仅仅是充满了无穷的兴趣，简直可以说是到了痴迷的程度”。

如营销

40年代，雅诗兰黛刚刚进入化妆品行业时，无论是赫莲娜·鲁宾斯坦、伊丽莎白·雅顿还是查尔斯·瑞夫森的露华浓都已经是庞大的美容帝国了，他们销售产品的手段也非常成熟：精美的产品包装，动人的品牌故事，巨额的广告支出。这些都是那时候的雅诗兰黛没办法比拟的，但是她却开发出自己独特的武器，样品赠送，首创业界的先河。

“广告只能传播产品的外观和功能，而样品赠送却能让她们直接体会产品的内容。”雅诗兰黛这样说道。当别人进一步疑惑，既然买一送一，那么顾客消费的数量岂不是下降了吗？她只是笑一笑，“你什么时候看见过一个女人把化妆品的瓶子用得干干净净的？”。

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时代也赋予了雅诗兰黛成长的力量

随着大量廉价的石油衍生物像凡士林等作为优良的滋润及保湿剂的作用被挖掘，以及像燃料、香料、防腐剂、固化剂等添加成分可以大量合成之后，不但生产家化产品的成本变得极为低廉，而且产品的加工、运输及保存等问题也彻底得到了解决，因此，家化产业迅速发展，很快就成为美国最大的产业之一，美国的绝大多数家庭已经开始习惯使用现成的而不是自制的家化产品。

渠道也在不断地变革。从密尔沃基的沙龙到纽约第五大道的萨克斯大厦、再到巴黎奥斯曼大道的老佛爷百货。

 

2004年4月25日，雅诗兰黛走完了她漫长的生命之路，当时其个人资产已经达到47亿美金，在财富500强人物中的排名是第367位。

然而雅诗兰黛的故事还在继续，其对美丽事业的意志被下一代传承，如今雅诗兰黛已经成长成千亿美金市值的公司。

 

在二代和三代的努力下，其品牌矩阵已经包括Estée Lauder、La Mer、Tom Ford Beauty、 Jo Malone London、 Le Labo、 Frédéric Malle和Kilian Paris等等。

 

2020年财年，雅诗兰黛的营收高达143亿美金，净利润达15.4亿美金。

 

毛利率达75.2%，净利润达10.6%，ROE达38.1%，ROIC达21.7%。

 

而在中国，雅诗兰黛的故事，似乎在延续······